經過認真的總結反省2016年度工作主要有幾下幾點不足之處：

    1、工作方式比較粗放。對轄區內的項目沒有進行細致的劃分。導致在拜訪客戶過程中沒有主要的目標方向和相應的應對措施。從而可能影響公關客戶的效果。以后再下一步的工作工程中，一定要認真的分析客戶的需求，分析客戶關鍵人的相關利害關系，性格，愛好。要對客戶進行合適的定位。一旦發現客戶需要質量好的產品，就要作為重點客戶進行跟進。爭取讓客戶變成中財的客戶。

    2、對于經銷商方面。要根據各個經銷商的不同情況有針對性的推廣我公司的產品。要根據經銷商在實際工作中遇到的困難給與力所能及的幫助，對經銷商的合理要求要快速的相應。對于一些不合理的要求也要金盡可能的給與恰當的解釋。

    3、對于所屬的縣城轄區，要定期的進行拜訪。對于每個轄區要有合適的經銷商，以彌補工作精力的不足。目前陽信等地的經銷商要進一步培養。要加深其對中財產品和中財公司以及中財文化的認識程度。協助其做項目。一定要讓經銷商感受到和中財合作的甜頭。

    4、以后再本人的工作過程中要嚴格的自律，盡可能的每天安排好第二天的行程計劃以及相對應的項目的應對策略。做到心中有數。

    以上就是我本年度的反省。希望在未來一年能取得更好的業績。

    2017年工作計劃：

    1、維護好現有市場,開拓空白市場。

    2、做好經銷商的配合工作。

    3、幾個重點項目的跟蹤：

    ?吉龍9號公館、萊陽公館二期。

    領秀城和翰林苑三期。