2016年濱州管道所屬轄區整體市場的發展情況來看要比2015年市場的環境略微好點，但是2016年機構的總銷量要低于去年，主要有這么幾個原因。

    第一個原因是上半年項目開發和跑動的力度不夠。導致機構整個上半年發貨量很少，酬賓沖量都沒有消化完成，不僅壓貨還對整個機構操作項目的資源有所占用。

    第二個原因，濱州管道真正的客戶，能夠真正推動中財產品到項目上的客戶比較少。真正能算客戶的只有兩三個。形成的局面就是所有的工程項目都需要機構自身人員來跑動。機構自身無論是資金還是精力都被占用的厲害。

    第三個原因，機構將一部分精力用在了零售客戶的開展上面。而零售工作見效比較慢。零售所帶來的銷量效果不明顯。

    在2017年的工作中要重點項目重點人員重點跟蹤，確保大項目的拿下，為機構的基礎銷量做出大項目應有的貢獻。同時要將客戶的開發和人員的招聘做為一項長久的，持續性的工作來做。要加大引進優秀營銷人員的力度。要重點跟蹤和開發當地比較有實力，有品牌意識的客戶。