（一）對轄區市場的新認識

    1、市場包羅萬象，塑鋼和斷橋鋁為兩大趨勢，塑鋼品牌之間低價競爭。  

    2、門窗廠又要求低價又要求墊資，很難做。

    （二）對市場管理的新認識

    1、門窗廠老客戶對產品的價格要求時時跟住，新客戶首次合作盡量低價格走量，服務要跟上跟好。

    2、經銷商有經銷商的供貨價格，對于客戶執行另一套價格標準，針對特殊工程價格特殊對待。

    3、做好工程備案，無論經銷商或是門窗廠或是個體投資人，做到不串工程不串價。

    （三）對團隊建設的新認識

    1、不能盲目重量不重質，應該選擇踏實勤奮的有理想抱負的有能之士同行，對新人給予工程實操的經驗分享，帶動發展。

    （四）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

    （1）16年整體市場還是沒有跑遍，包括門窗廠客戶也沒有完全跑遍。

    （2）有些在合作項目的客戶由于疏忽大意沒有及時跟上客戶對價格的需求，被同行挖去，最終失去項目。

    （3）零售市場沒有用心做只顧跑工程了。