2016年即將結束，在今年的工作過程中有得有失，總結一年的工作做一下反省：

    1、對個別項目自己思想上認識不充分，從最初跟蹤項目就覺得不可能、沒法干，自己沒有樹立足夠信心，導致個別項目丟失。另外應轉變思路，積極開發市政項目，發展市政產品客戶。

    2、對市場跑動不夠勤、不到位，有個別工程信息抓的不夠準確。

    3、對開發新客戶上，工作做的不到位，尤其在五蓮、嵐山至今無簽約客戶，對五蓮、嵐山市場跑動少，由此造成五蓮、嵐山銷量低。

    4、在客戶引導方面做的不夠細致，當前客戶還停留在保證高利潤的層面上，對一些利潤相對低的項目不積極，尤其當前放房開市場不景氣，個別客戶思想懈怠沒有積極性，我應該引導客戶認清當前市場形勢，轉變思路把銷量搞上去。