2016年不知不覺已經過去了，今年是我來山東青島的第一年，也是我在他鄉重新開始的第一年。這一年的銷量完成的特別不好，我感到非常慚愧。不過通過這一年的工作，基本了解了青島市場的工作重點在哪，希望在下一年可以有所收獲。

    從山西的一個小地方來到青島，剛開始一片茫然，不知從何下手，不知該用什么方法尋找突破口，思想也開始混亂起來，畢竟青島這么大一個市場，競爭肯定非常的激烈，原來也想到過這個問題，但沒想到比之前想象的激烈多了。特別是聯塑，工地一說一線品牌，就拿咱們跟聯塑比，價格一下就把咱們比下去了。工地不說質量，只講究成本，青島對質量要求還不是太嚴格。這就需要我們多做甲方的工作。市政方面還得走提前介入的路，慢慢打入政府部門，提前操作。這需要機會，因為咱們介入市政比較晚，現在市政市場基本都有了一定的固定模式，這需要我們找到一個切入點，慢慢擠進去。
    2016，我的工作做的不好，需要深刻反思，多跟同事溝通，改變思想，改變方法，努力提升自己，來年爭取迎來好的發展。