2016年即將結束，這一年中忙于跑動項目，給工地送貨和要款。雖然辛苦奔波，但是銷量確是慘淡的。對于2016年市場環境發生的惡劣變化顯得驚慌失措。曾經只要產品質量放心價格高點也能順利讓甲方認可。曾經要求工地先打款后發貨。曾經通過一個產品被甲方認可順利帶進去公司其他類別的產品來做大銷量。現在想要做到這些感覺十分遙遠。今年的感覺是開發商說話越來越沒分量，做什么都要看總包的態度。行業競爭也更加激烈。顧地，偉星，埃美柯。在威海工程項目上占據了大部分市場。

    零售渠道方面依然是日豐一家獨大。以前只要做一個大項目。附帶幾個小項目，全年就能有希望完成公司的指標。可是今年開工的大項目，全部是政府保障型住房。商品房開發超過10萬平的屈指可數。在這種新形勢下。沒有積極的轉變，造成今年市場陷于停頓。如果依然維持現狀，2017年也同樣不會有新的希望和增長。

    目前面臨需要解決的問題總結如下：

    1、已合作的工程項目資金回籠的問題

    2016年供貨項目分散，每家都墊一點，累積起來金額并不少。而每個項目能提供的銷量又十分有限。在2017年計劃選擇信譽好，有發展前景的項目集中墊資。這樣在送貨服務，和融資利息方面容易管理。通過一個項目多種產品，保證同樣的資金換取更大的銷量。

    2、大型房地產的集采項目

    威海目前有華潤，華發，保利，以及下一步即將進入威海的恒大。這類項目開發面積大。但甲方通常指定幾個品牌由總包自行采購。目前只有華發項目少部分是用中財產品。其余主要是顧地，聯塑，偉星。這類項目總包是關鍵作用。價格是重要的因素。2017年計劃在價格上結合公司所有政策讓利給總包。爭取能夠在同行的競爭中多做一點銷量。

    3、零售渠道的開發

    2016年在零售渠道開發方面沒有任何的進展。主要是人員配置不合理。沒有很好的管理業務員專一去做持續跟進。零售渠道是需要長期跟進才能有效果。2017年計劃配置專業人員，專職開發零售渠道。與同行業的日豐，偉星，金牛相比中財在零售市場就是零。而以上三個品牌每年的零售銷量合計超過一千萬。2017年必須奮起直追。

    以上是我對2016年全年工作的不足之處深刻分析，和對未來的展望。2016年新的總部帶來了新的風氣。這是每一個一線銷售人員都深切感受到的。這也使得我對2017年滿懷信心。