很快半年時間又過去了,我從事營銷的時間也兩年了。在今年年銷量看,完成年初定的目標。
在這一年中,自己又學到了一些營銷方面的知識,也從其它機構那里學到了很多寶貴經驗。2016 年快要結束了,本人對自己的工作做以下反省:
一、營銷手段還有待提高
在營銷工作中,營銷方面的策略還很欠缺。我一直在向其它機構學習其優秀經驗及策略,自己也有了一定的提高,其中一些寶貴的經驗也轉化到了自己的市場中,在當前嚴峻的市場情況下,我還需要一直不停的努力及學習,以讓自己的營銷方面更豐富。
二、自己對中財產品知識掌握不夠,有的時候工程負責人問起我們材料的尺寸,米重,一些具體情況時,不能及時的回答,造成別人對我的不信任。影響到對我們材料的不信任。還有就是眼光不夠開闊,視線總是定在縣城里的工地,其實下面鄉鎮里也有很多好的工程,也錯過了一些 好機會。今后要多多學習產品知識,這些是我們一線銷售人員必須掌握的武器。利用一切可以調動的資源。爭取把工作做到最好。
三、忽略了小工程。一直以來,潛意識里都把小工程劃歸沒什么盈利的項目,認為量小利薄,在對待小工程的態度上的投資意識不強!
四、做事有時候犯經驗主義錯誤。
以上是我的反省,以后要端正態度,積極跑動,學習知識。