北京總部成立一年，所轄京津冀三個區劃都取得一定的增長，這是今年最好的結果。但是看看其他兄弟總部的快速增長的結果和明年仍然信心十足的勁頭，感覺壓力很大。在這年底反省的時候，好好反思16年的不足之處，以待來年帶領京津冀的團隊打好每一場戰斗。

　　關于渠道創新。在渠道創新的思路上越來越保守了，在新渠道開拓的時候，總是面臨各種各樣的問題，有人的原因，也有制度的原因，在做事情的時候，需要更多的是開拓的精神和尋找問題解決的思路，但是面對新的營銷渠道的開拓，缺乏面對問題和解決問題的勇氣，寄希望于各個問題會自己消失。解決問題的辦法不用著急，希望隨著時間的推移，自己會出現的；或者隨著工作的開展，不斷地宣傳，源頭的思路也會不斷地打開，不斷地提升。歸根結底，是自己面對困難，解決問題的勇氣在減退，這是可怕的等的思想，會帶來很多的問題，值得自己警醒。

　　關于市場。深入思考我們的市場存在的問題，怎樣才能達到快速增長？所轄區域每個地方的市場都不小，不管銷量好的，還是銷量不好的地方，我們的產品市場的占有率都不高，真正考驗我們的營銷團隊的時候還沒有出現。但是就是這樣，也很容易陷入到自我感覺良好中，其實工作還差得遠，還需要繼續艱苦奮斗，繼續勵精圖治，在不斷的市場跑動中，繼續去發現產品的問題和渠道，去發現我們的增長點。

　　關于團隊。強大的團隊才是我們克敵制勝的根本。反思自己，跟團隊的溝通顯得有些少，除了針對大項目的跟蹤，其他的溝通工作實在太少。有時候地簡單粗暴，直截了當的拒絕，表面上是節省了時間，表達了這個問題不用討論，不可能實現的結論，可是也會讓人覺得我這個人不好溝通，很難做出改變。以后的工作中，還要多多與團隊的溝通工作，這樣才能不斷的了解他們的困難，能解決的盡快的解決。