16年剛剛完成公司任務,雖較15年有20%的增長,但與其他優秀機構相比。自己還有很多不足的地方;下面就本人不足的地方予以檢討。
一、去年反省的零售客戶缺乏不足之事依然沒有解決
此項工作沒有完成說明我自己內心還是不購重視,沒有把工作做下去,而是走馬觀花式的跑了跑,發現沒合適的經銷商自己就放棄了。在17年我代區域又增加了諸城,且加了一名業務代表,我代將響應管理處號召,爭取開發好轄區零售市場。
二、加強工程市場跑動,不能拘泥于現有關系客戶
去年大會上俞總講到那些銷量好的機構大部分都是工作比較忘我的,在跑動上忘我,從白天到黑夜的跑動,忘了吃飯和休息。在客戶相處上忘我,不計較個人的利益得失,讓利于客戶,從而贏得客戶的信任和銷量匯報。相比自己,我感到慚愧,自己平常跑動不勤,都是做的熟悉的客戶。工地,對沒有關系和不熟的門窗廠跑動較少,沒有忘我的跑動。17年我將改掉這些毛病,向優秀機構學習。
16年已經過去,雖有收獲,但更多的是不足,17年我代將多跑動,爭取實現更大的增長,為管理處作出應有的貢獻。