時至2016年歲末，整理并回顧一年的營銷工作，總結工作的得與失。今天我把我的欠缺和不足反省一下，以提高自己工作中的態度和作風，更好地開展我這里的業務發展。通過這幾天的總結，我所要反省的主要有以下幾點：

    1、墊資經驗不足

    現在項目基本都需要供應商墊資，而我在這方面經驗不足，總是在工程跟到一定程度因為沒有墊資能力就放棄了，以至于錯失機會，后期要多去整合社會資源，尋找優勢墊資合作伙伴，爭取拿下工程。

    2、懼怕談價格，后力不足。在和客戶交談中最怕報價。因為在同行業中型材我們的價位遠高于同行他們的價格，一些甲方和門窗廠不認同，給銷售帶來極大沖擊和打擊。但經過這段時間沉淀，個人強烈意識到，有公司強大的后盾支持，有我們優質的產品，我應該消除這些銷售心理障礙。

    3、對公司新產品的了解不夠細致，推介時力度不夠，使得在面對斷橋鋁產品競爭時顯得力不從心，并在有客戶要了解金屬骨架產品時不能及時將產品的優勢放大到最大化，失掉了一部分機會。通過6月份在淄博的培訓，認真聽了陳工的講解，了解了相關的優惠政策，希望在下半年能有成功的鋁改塑或高端材料工程。

    4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
    5、心存幻想，投機取巧。工作中常常以為努力就可以有所作為，殊不知市場的竟爭、人與人的不同、有可能方向是一致，方法也一樣，但結果完全不一樣，因此沒有反復在工作中總結失敗經驗。其實在銷售領域，腳踏實地只能做人，若做事不僅僅要用力，還要用心、用腦；所謂“智”。總之，在今年市場嚴峻形勢下，大額墊資壓力，高風險的攻關，高成本客情維護，由于自身財力物力薄弱，做事不得不的謹慎，因為“錢”少了，所以“膽”也就小了，工程方面也沒錢大膽投入了。

    6、市場跑動頻繁，但后期公關不足。本年度中，我全力以赴跑工程、做項目、保任務。造成了部分時間沒有靜下心來，統籌來安排一些工程的后續工作，又更多的考慮了個人得失及利益受損，造成部分工程丟失。給我個人在今后的銷售工作敲響了警鐘。

    綜合以上因素個人認為一切皆在人，什么問題都是人來解決，不應該在困難面前低頭和妥協，應該積極貫徹公司的精神把業務做大做強，做到徹底的營銷方針，更應時時把中財的“正、勤、苦、勇、嚴”五字運用到營銷工作中，為今后的工作打下夯實的基礎。