2016年在忙碌中度過，每天都在與時間賽跑，回顧了一下今年的工作，反省如下：

    1、新區域市場的了解不足，工程的操作方式不對，造成有些工程操作失敗，心態沒調整好，影響到別的工程的操作。這點以后得多注意，調整心態，堅定信心，付出就有回報，繼續努力。

    2、融資的能力有待提高，今年各大樓盤的房子賣不動，型材墊資已經越來越常態，所以需要提高融資能力，通過墊資來爭取更多的工程。

　　3、加強與門窗廠的合作，房地產市場不景氣，開發商資金匱乏，門窗廠接貨必須墊資，在型材的選用上話語權更重，甚至可以指定型材，所以要加強與門窗廠的感情交流以及適當墊資，一是可以保證定下的工程順利發貨，二是門窗廠在某些工程上能夠主動推薦中財品牌給甲方。

    4、積極爭取已定斷橋工程，現在工程設計多以斷橋為主，地產商也普遍認可斷橋的質量，但是市場不景氣，房子賣的不好，甲方也想辦法降低各項成本，公司的四步節能新產品的高性價比是非常有優勢的，所以只要多努力，勤去溝通和推薦，一定有機會轉變房地產公司領導的觀念，既用上了好產品，又降低了成本。

    5、積極學習公司的新產品，掌握了最新的產品，就能夠更快的掌握市場先機，而且我有他無的產品更具有市場競爭力。

    6、加強了解競爭對手的產品，知己知彼方能百戰不殆，積極搜集更多的競爭產品的相關情況，包括價格，產品優缺點，這樣與客戶溝通的時候后可以突出中財產品的優勢，增加中財產品的競爭力。

    7、房地產的不景氣，與現有其他塑鋼品牌的競爭愈演愈烈，沒有最低，只有更低，但是一定要堅定決心，為拿下工程，堅持到底，有了銷量有了市場，就有了一切。

    新的一年一定充滿了更多挑戰，但是有了公司這個強大的后盾，公司各領導的全力支持，同事間的緊密配合，我什么都不怕！2017，我來了！