今年，我的工作內容幾經調整，從年初的集采管理、海綿城市調研，再到年底的精裝修跑動，工作的要求有很大不同，從技術型向銷售型轉變。就本職工作，作以下反省。

　　一、 全力以赴

　　記得有次向領導匯報，我用“盡量”、“盡力”字眼來顯示自己工作的盡心，領導指出僅僅“盡力”、“盡量”是不行的，要全力以赴，只有全力以赴才能調動所有力量、所有資源，事情才能有效完成，領導講得很嚴厲。

　　領導一向強調事情要“做深做細做徹底”，不留死角，要閉環。在今后，要學習領導踏實、嚴謹的工作作風，領悟領導的工作要求。

　　二、 未雨綢繆

　　精裝修是一個大的趨勢，浙江省從16年10月1號以后立項的項目都要精裝修。精裝修與傳統的毛坯，材料采購方式及產品種類有很大的不同。在浙江，地暖管、新風管用量將急劇增加。

　　銷售是連續的，不但要考慮明年的銷量，還要考慮后年、大后年的銷量。未雨綢繆，在動銷的同時，要積極積累人脈資源、客戶資源、項目數量，為銷售持續、穩健、增長，夯實基礎。

　　及時總結精裝修項目銷售特點，銷售模式，少走彎路，提高效率。

　　三、 貴在堅持

　　貴在堅持，再堅持下，結果也許就不一樣。遇到困難的時候，逃避是本能，成功的關鍵在堅持、堅守。

　　世上無難事，只怕有心人。在一個項目跑動上，經常要面對很多阻礙，堅持、再堅持，就會“柳暗花明”。記得**項目，找甲方關鍵人，遇到很多阻力，放棄的念頭一再出現，因“再堅持下”，沒有放棄，最終找到了突破口，接觸上了甲方采購主管。

　　通過不斷反省，把工作“做深、做細、做徹底”。