一、對市場的反省

　　2016年淮安市場成立營銷中心，但是到目前為止，主要仍是以代表處自己操作工程為主，近幾年由于市政產品PE占比較大，傳統產品增量放緩， 導致全年銷量的不穩定性。在縣城區域市場的招商不夠理想，仍然不能找到年銷量超200萬的經銷商，說明我的基礎工作做的還是不夠扎實，對市場把控能力不到位。這對于在區域市場做營銷的人來說是不成功的，雖然能夠完成全年的銷量任務，但是內心仍然很是忐忑。回顧2016年市場歷程，做出三點反省：

　　1、對招工程經銷商有所顧慮，怕對我們的機構自己做工程有所影響而一直有所保留，自己思想有些狹隘、沒有拓展思維；

　　2、對零售市場，雖然明知零售渠道市場的重要性，但一直沒有認真對待，知道2016年5月份才真正對零售市場展開布局，但是有與起步較晚，雖然也取得了一定的成績，但是仍不令人如意；

　　3、縣級區域的經銷商發展速度較慢，每年的銷量沒有明顯增長，這也是我沒能給經銷商施加壓力而導致的，沒有激發他們對中財的忠誠度、認可度，所以他們就沒有想要把中財在他們區域做強做大的想法。

　　二、對內部管理

　　淮安今年新成立營銷中心，但個人可能是習慣于過去的思維模式，對大局的把握沒能及時到位，對下屬機構基本處于放任狀態，以致市場銷量沒有明顯增長，也沒有及時有針對性的幫下屬機構去解決。

　　三、對自己

　　上半年因酬賓自己壓貨，而工程進度較慢，同時要做市政PE項目，而且由于墊資較大。導致對跑動工程市場的積極性較以前相比變低了，對工程市場的信息量了解較少，用中財管的工程回訪也較少。下半年不斷激發自己，充分發揮自己的主觀能動性，較之上半年還是有很大進步，陸續拿下幾個項目。在此我也希望自己在下個年度能夠繼續發揮自己最大的激情，取得更高的成績。