又到寫反省時間了，意味著這一年不知不覺間又過去了。到了可以說是真正的老一歲的年紀了，回顧這一年的點點滴滴，思緒萬千。主要以下幾點反省：

    1、進入公司已近三年，在操作大客戶業務能力上還不夠，對客戶的判斷不足，出現判斷錯誤，導致做了關系，業務沒做成。聊城監獄PE給水項目，前后跟進了近兩個月，因對關鍵人的了解不足，最終項目操作失敗。

    2、跑動不夠積極，經常出現虎頭蛇尾現象，跟蹤一個項目做不到持續跟進，因難找到關鍵人或關系復雜，一兩個星期才跟進一回，縣城項目有時一個多月才跟進一回，有些項目出現工地已經用貨了，關鍵人還未找到，只能放棄，連對手怎么供貨的也沒了解到。

    3、對新產品和未銷售過的產品了解不足，專業知識掌握不全面，僅限于平時銷售的幾款大類產品，這樣和客戶溝通時顯的不夠專業，底氣變得不足，沒法第一時間達到有效溝通。這樣造成客戶合作的意愿大大降低，與客戶機率下降不少。

    4、個人的溝通能力和綜合能力還有待加強，與客戶溝通時經常沒法聊到想要了解的話題上來，溝通效率低。自我表現力不足，客戶第一時間了解不了公司和個人的情況。一件事情或一個產品信息得傳遞好幾回才能確定。與客戶談判時經常會出現模棱兩可現象，讓客戶有想象的空間。

    辭舊迎新又一年，希望在2017年順利完成年度任務，并有增長。