2016年過的很快，在此總結之際，做一下反省：

    1、思想角度方面。名言到：“思路決定出路”。這一年，唯覺此尤為重要。以前抱著操作項目必須掙錢的想法，但是今年，事與愿違，我們公司大部分產品不是唯一和稀缺產品，而且市場已經很成熟，白熱化競爭到處可見。因此，從思想角度方面，要進行快速的轉變，要適應市場的發展需求，只有保持持續增長的銷量，才能保證收入的穩定。

    2、秉承“做實、做細、做到徹底”,增加對客戶的了解，豐富客戶數據庫，應該改變以往對客戶的一種態度，對老客戶應該改變單純合作關系的意識，增進交往和了解，更好地把握客戶動態。對新客戶還是要增加階段性的維護，給客戶增加信心和增進與客戶之間的關系。對維護客戶這方面，感覺有些情況還是把握的不好，要不斷的學習其他同事的方式和風格，取長補短。

    3、務實“誠實、認真、謙讓”的中財精神，我們這個社會特別是商業領域，亟需整頓的就是社會誠信問題，信用是為人的根本，人無信而不立。那么從我個人角度講，我應該從我做起，從每件小事做起，保持一顆誠心。社會雖隨時影響著我，但時刻都要嚴以律己，保持原則，做一個誠實、認真、謙讓的中財人。

    4、業務能力方面，由于15年下半年儲備項目少，導致整個上半年都沒有項目出貨，不僅在公司內部壓力很大，生活壓力也是很大。唯有一點，信心沒有下降，我相信業務能力是可以培養的，也是可以提高的。勤奮的跑動，會有很多收獲，例如，有跑動才會有思考，思考猶如汽車之潤滑油。2016年下來，業務能力有所提高，但還很欠缺，要保持學習的心態，戒驕戒躁，持續提高自我能力。