轉眼間2016年馬上過去了，坐下來回想總結一下自己這一年的工作情況，有失有得，這也是自己進入魯西大家庭第一年獨立承擔任務責任的一年，對自己這一年的工作做一個大體的回顧。

    今年得任務是一百五十萬，截止到現在算是剛剛完成任務，回顧一下之前每個月的銷量情況，自己也覺得很不好，因為每個月的銷量都很不平均，有多有少，很不穩定，甚至是斷檔的情況，這個問題也是很嚴重的，說明手里的項目儲備還是很少，一個活不出貨就接不上了，如果有足夠多的項目儲備這種情況就能避免，這個不出另一個出，所以在接下來的工作中要積極的搶奪工程，儲備工程，只有儲備的項目夠多才不會出現這種情況，還有區域銷量來源情況，我這邊的區域是鄒平和惠民兩個縣城，今年的銷量來源全都是鄒平區域，這就說明了惠民還沒有銷量來源，這個現象很不好，所以接下來的工作重心要重點往惠民放，多跑動，把當初剛到鄒平的熱情放到惠民，只有把惠民弄起來才是我區域的銷量增長點。

    回顧這一年自己的工作情況，不是很理想，自身工作的情況有待加強，對產品知識的學習掌握還是不夠，只是了解點皮毛，接下來要加強一些對產品知識的學習，只有掌握的東西夠多和甲方或是門窗廠聊起來才能更自信，別人對你的信任才能更多一點，對項目的進展才有利，做事要果斷，想到就去做，不要太相信或依賴門窗廠，在這點上也吃過一次虧，可以合作但是不能太相信他們的話，在對項目公關的情況下自己以后要積極一點，不要往后拖，能盡早公關的就早下手，往后拖就是給對手機會，對于自己區域競爭對手情況一定要及時的了解，了解他們的動態對操作項目是很有幫助的，和區域的門窗廠要繼續拉近關系，多跑動，有些項目上的信息可能你去很多次都了解不到的，門窗廠都很清楚。

    坐下來反省的時候才感覺自己做的很多地方都不好，希望自己在接下來的工作能做到，現在在做的工作，跟蹤的項目都是明年銷量的來源，把握好現在，做好當下事，相信明年會更好的。