2016年還有2個月就要結束了。回首2016年的工作，感覺自己有很多需要反省的地方，也有很多的無可奈何，今年屬于一個房地產形勢低迷的時刻，開發量相對去年較少。該拿的項目拿不下，以及其他品牌的攪局和惡意競爭。其實是自己還沒有突破自己，抓住機遇，更沒有膨脹自己的欲望，總覺得自己市場難做，運氣不好，不能很好正視自己，自己給自己設了一個圈，有些自卑了，更感覺有些力不從心。但是所有的一切都過去了，人活著總要往前看，商場如戰場，只有不斷的從失敗中總結經驗，才能在將來做的更好。

    在這里對今年工作進行反省。反省自身的不足，每天提醒自已要不斷的提高自身。不斷的問自已什么是工作重點，目標，方向，讓自已對市場，工程，客戶，都有不斷的發現新的可能性。今年工作不理想，丟失工程，沒有達到自已年初給自己設立的目標。

    今年在自已的轄區內主要確定了幾個重點工程。在工程跑動，跟蹤中大部分以連續碰壁為主，基本上都以說做鋁合金為主不能跟對方很好的溝通下去，導致信心受挫，沒有得到自己想要的結果。可是自身又沒有很好的反省和總結自身也有很大的不足。一度喪失了不少本可以有機會的工程變成了一點機會也沒有，這是自已很大的失敗之處。

    反省自己在漲價之后也沒跟客戶達到很好的溝通效果。導致有部分客戶因為市場變化，使其在有的工程上面使用了其他的產品，這是我要反省的。我以后要加大對客戶的溝通，增進關系，牢牢把握住客戶們的心理動向。

    把自己反省的東西牢記在心，以后不會再犯同樣的錯誤！