2016年直到現在一年已經過去了,回首一年來的工作,可以說是戰戰兢兢,如履薄冰。以前沒有從事過銷售行業,所以做起來非常困難,非常具有挑戰性。回想這一年的工作還存在以下問題:
1.由于剛進入銷售行業缺乏經驗,表達不清自己的銷售意圖,往往到工地上跟客戶交流,客戶不知道我是賣材料還是做門窗的。
2.在跑工地過程中大多數工地都是用鋁合金門窗,自己在思想上波動很大。在跑市場也就沒有了動力。在跟開發商交流上方法不對,在鋁合金改塑鋼問題上下的功夫不深。
3.門窗廠跑動不到位,聯系的門窗廠很少。沒有下功夫挖掘有潛力的門窗廠。
4.在跟單過程中,剛開始跟蹤項目的時候思想上比較重視,工作做的也很細。不過到后來的跟蹤中思想有放松現象,跑動也不是太勤了。
5.總感覺現在市場不好,開發商資金不到位,工程進度太慢,跑市場就有了懶惰的思想,沒有盡心盡力跑動市場。
6.在工作中缺乏計劃性,事先沒有好好的安排工作計劃,有時候安排了但沒有按照計劃去做,工作的隨意性比較大。
2016年的工作已經結束,2017年的工作也已悄然開始,針對明年的任務和市場的實際工作情況,我會重新做出規劃,制定一個行之有效的措施,爭取明年取得好的成績:
1.認真仔細的排查篩選工程項目,爭取年底前完成銷售任務。
2.進一步的跟進已定項目和已出貨項目,保持和關鍵人不間斷的進行溝通,盡可能的向前趕工程進度。
3.針對需要資金墊付的項目,加強和甲方及關鍵人的溝通,盡可能的將資金風險降到最低,拿下工程。
4.多跑動市場,多思考問題,多和同事溝通交流經驗。現針對我所轄市場面臨的實際情況,在資金墊付的問題上,也請公司領導多支持市場。
5.加強與門窗廠之間的關系,希望領導在無棣形象店給予政策上的幫助。
在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長期業務上的合作伙伴,為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上,以公司利益為出發點,服從領導安排,為明天公司建設的更加美好而努力。我相信,我堅信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵、一起加油!