再次到了寫反省的時候、再次到了通知去總部開會的時候，那就預示著這一年又過去了，時間過的真快，快的有點讓人措手不及，回想這一年來，感慨很多，在這一年里有得到，有失去，得到的不能自滿，失去的就要反思，引以為戒，找出合適的解決方法，再遇到類似的問題爭取成功。

    在這里，對過往一年的不足之處，提出總結，在2017年作為教訓、作為經驗、作為提升業績的基石。

    工作中不夠細心不夠堅持，區域內某項目，圖紙設計規劃是鋁合金，最后使用塑鋼。項目剛開始時就在追蹤，而且已找到關鍵人，并與其確認，確實按圖紙施工，最后就放棄了，但是在裝上框子的時候是塑鋼，所以導致此項目丟失，以后在針對此項目，不到最后一刻絕不放棄。

    跑動項目不夠深入，設想的、計劃的。不能徹底執行，執行不到位，導致后續花更大的時間和精力彌補，區域內某項目，當時找到了人，同時找了好幾個，都在追蹤，只是深入的情況不一樣，到最后陷入了低價競爭的狀態，低價競爭我司是沒有任何價格優勢的，最終靜下心來反復思考里面的人際關系，抱著死馬當做活馬醫的心態找了追蹤不是太深入的人，結果他才是真正的關鍵人，就在已經說好定他牌的情況下成功改牌，后來反思，如果當時就追蹤這個人，雖然會價格不會太高，至少不會陷入低價競爭。所以以后再遇到類似事情，更進一步深入尋找關鍵人。

    以上事情，絕不會再2017年發生，也請領導監督指正。