反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

    1、抓大放小思想嚴重，在跟進大型工程項目的同時忽略了一些小項目的跟進，導致幾個原本可以是中財的小型工程被其他品牌搶走。做工程最忌諱眼高手低，以為只要抓緊大型項目，銷量增長便不成問題，但很多小型項目的失去會影響后續大型項目的開發，因為很多小型項目可能是后面緊跟著大型項目，如果前期被人家進入，則近水樓臺先得月，人家后續跟進同一公司開發的大型項目就會如魚得水，順利的多。這個今后工作中必須改正，其實我們營銷人員的時間真的沒有那么緊，只是在很多我們認為是問題實際根本算不上問題的問題上浪費了，每天，甚至每周擠出一點點時間掃一掃自己轄區的小項目，工廠也好，車間也罷，不僅能夠增加銷量，還能使我們認識更多的門窗廠和甲方關系，朋友多了路好走，道鋪平了，才有騰飛的可能。

    2、發展思路出現局限，喜歡按原有經驗思路出牌，創新思想不足。科技在發展，社會在進步，這個世界每時每刻都在變化，我們改變不了環境，必須跟隨環境去改變，做營銷應該多學學變色龍，適者生存。2017年，要更多去分析自己轄區市場的大環境，跟進周圍的變化，適時地改變自己，改變自己的營銷方式和方法，這樣，才能做到長期可持續發展。

    3、其他品牌集采項目關注不夠，全國性大型發地產無實質性跟進。隨著中心城市的凸顯，本地小型地產商慢慢退出歷史舞臺。現在濟南被萬科、龍湖、融創、萬達、保利等大型房企占據著大部分江山，本地地產商有點規模的就只剩下了銀豐等少數幾個，而上述大型房企越來越向塑鋼靠攏，2017年光龍湖在建項目預計使用量在千噸以上，雖然他們都是集采，但我想還是要跟進一下，一旦哪天他們進行新的招投標，我中財才有更好的下力空間，機會總是留給有準備的人的。