2016年即將結束，回首一年來的工作，酸甜苦辣咸，五味俱全，年初信心滿懷的規劃了2016年的目標和市場規劃及年初酬賓活動，由于去年9月份管理處李總就開始讓我們謀劃2016年的酬賓活動，給白色項目定牌大力支持，因此酬賓活動做得相對往年較好，但也不盡如人意。

    在酬賓活動結束后，進入了正常的工作節奏，通過春節前后迅速做了一些關鍵人的工作，跟進了水岸麗景二期，光明大廈，大店子二期,大趙,小趙等項目，這些項目相繼拿下并出貨，但也有丟失了的大趙和小趙的項目（實德型材9.4元/千克，還給全額墊資），年初計劃6月份能夠完成全年目標任務的，但總有一些事，事與愿違的時候，一直付款較好的天樂尚都項目，原本6月份要交工的回遷樓，由于他們公司的資金挪作他用，資金遲遲不能到位，不但延遲了工期，更重要的市打亂了我的一系列計劃，也讓我花費了不少的精力去找相關領導回收應收款項，更讓我有苦難言的是40萬建筑面積的項目用了一百多噸料，加工廠負責人告訴我說材料差不多齊了，頂多再有三四十噸就完了，要是就用這么多料，連費用都還不夠，真的讓人著急上火；到8月份已出貨的項目都已基本出貨完畢，又沒有新開工的項目，說實話上半年沒怎么跑陽谷市場，就和陽谷的老客戶李慶生溝通的多一些，它主要是做零售，我把價格也給他放到了底，能夠給我中財塑鋼品牌做個宣傳，但收獲也是寥寥無幾，于是我就開始將精力轉移到了陽谷市場。

    臨近年末由于原材料的價格持續飆升，我們的產品價格也做出來相應調整，開始客戶的反應都比較大，可每次我去他們那里聊天都有意無意的要提一提原材料價格在上漲，運輸成本在上漲，我們要保證材料的品質不得已才調整價格，到現在他們也半推半就了，他們也提了一些也算合情但不合理的條件，正在使用的項目價格暫不能調整，再有新項目可以稍作調整；我覺得這次價格調整正好給我們一次調整利潤空間的好機會，我們給客戶再低的價格，客戶也會認為我們還有空間，前段時間跟競品拼價格拼的殺敵1000自損800，結果也顯現不出我們產品的優勢了。

    看看上面寫的，這一年也沒跑幾個項目，可整天也可忙，也沒敢偷懶，就是不出成績及，具體分析后總結如下：年初忙酬賓，年中拼價格，年終調整價格做工作；都是做一些無關緊要而且又不得不做的事，在有限的2016年的時間內我機構將繼續努力跑動市場，腳踏實地的為2017年做好準備！只要有付出肯定會有收獲甚至意外驚喜！不足之處，還請各位領導同事批評指正！

    常思己過，以省身;常念人恩，以醒心;思己過，思己錯，思己不足；放平心態，和氣生財！

    相信自己，相信中財，2017加油！