不知不覺，走進中財已經四年有余，在風風雨雨的營銷市場里學到了不少東西，雖然出了點成績，從一個普通的業務人員提升到了機構負責人，但總覺得還是有許多欠缺的地方。平時也沒有時間去考慮個人問題，更不去尋找自己的缺陷，但今天靜下心來，面對自己的過去、現在和未來，突然感到確實有許多的欠缺和不足。今天把自己的欠缺和不足反省一下，以端正自己以后工作中的態度和作風，更好地開拓市場、開展業務。

    總體來講，主要反省如下，我所要反省的主要有以下幾點：

    一、營銷思路方面有些不明確。有時急于求成，而沒有考慮以后長遠性的銷售目標，老只考慮當月的銷量，營銷不單單是完成當月任務和當年任務，更要為下個月、下一年打下一定的基礎。這樣以后的銷量才能更好地完成，才能更好地做好中財型材之銷售。

    二、管理職能不夠清晰，導致機構的銷量不穩定。有時自己只顧著自身的業務，而忽視了下面機構的督促管理或者因為銷量任務大而過于包攬，因而導致下屬機構有時開發業務的力度不夠，新業務的銷量開拓得不夠大。 

    三、形象店開展的業務指導相對較少。由于對中財形象店業務、產品、服務的知識學習后用得過少，特別是新產品不能及時發貨，定制產品成本過高，導致對開拓業務產生了一定的阻力與難度。 

　　四、經銷商關系溝通不夠細致。由于每月銷量大多都來至于工程，經銷商沒有利益不愿參與，而我們卻必須對中財市場負責，進行市場拼搶，賠錢也不能丟市場，導致經銷商有時因為沒有利潤而不愿參與。

    五、業務開拓力度激情有所減弱。由于平時過于注重已定工程的維護，新樓盤的開發跟蹤力度相對弱一些，依靠關系人脈做市場的依賴性有所增加，親抓親為的事情有所減少。

    以上是我的反省，希望我能夠從這次的反省中發現自己的不足，不斷嚴格要求自己，能把我的機構搞得更好，業務開拓得更好。同時也感謝公司領導一直以來大力支持。