一、對市場的認識

    通過這一年的管理處區域跑動，對我管理處的市場又有了全面的認識和了解。對市場重新進行了布局和調整，使得布局更加合理。通過跑動，發現我們區域的市場潛力還是很大的，還有很多空白太薄弱區域亟待開發。特別是濟寧區域是我魯西型材17年的增量點，同時濟南區域在16的基礎上加大人力物力的投放，其他區域市場需要細化。作為管理處的領導，要時刻清楚區域市場的變化，要及時調整營銷思路和策略；執行好公司的政策，政策和資源支持要落實到真正需要的機構和項目，做到公平、公開、公正，只有這樣團隊才能強大，市場才能做實做細，管理處銷量才能增長。

    二、團隊建設

    如何增強團隊的凝聚力，如何創造一個積極向上的團隊氛圍？作為管理處負責人的我，時刻要清楚，你能為團隊創造什么?團隊需要你做什么?政策管理一切按制度執行，區域市場營銷一事一議。銷售團隊負責人要時刻清楚區域市場的變化和機構人員的心態變化。在市場發生變化時，要及時調整營銷思路和策略；在人員心態有波動時，要及時和機構人員溝通，找出心態變化的原因，要讓機構真正做到講真話，做實事。只有團結務實的團隊，才能形成合力，才能創造輝煌業績。

    三、新人引進與培

    我管理處區域較大，人員更需要引進。回顧今年在新人引進培養方面，做的很不到位，目前只有兩名新人產生價值，其余人員有的流失，有的成長速度不理想，造成現在部分機構還有人員缺少，接下來我會加大對新人引進培養加強，填補區域人員的缺乏，給團隊補充新鮮血液，確保留住優秀人才。

    今年的管理處工作，讓我收獲很大，無論是自身工作能力的提高，還是對我未來的成長道路，讓我認清很多事情，也明白很多道理。今年對我個人而言，用雷鋒的一句話，一滴水只有放進大海里才永遠干涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量。