這是化建業江蘇總部成立的第一年，說來慚愧。管道今年增長19%左右，型材卻下滑了近20%。江蘇總部2015年基礎銷量中型材占比又超過管道，讓我實在焦慮不安。現在心靜下來想想這一年的路程，讓我對事物的看法有較大的改變。同時感謝化建領導及同事們的分享，換位思考站在他們的角度，不僅僅對營銷，對經營，對內務。對我來說2016年學了不少，總結了些認識：

　　1、關于對管理的認識。以前僅是由內而外去看管理。尚未開始由外而內的看待它。機構的發展，已經不再是單兵作戰了。不僅要引導好，管理好他們，更要教會他們去管理業務員，管理經銷商，管理市場。

　　2、對于品牌的認識。品牌在管道方面推進確實下了不少功夫，但在型材方面及江蘇省相關部門的推進做的確實還不夠多。就輔框而言，雖江蘇省相關部門設下障礙，但我們的工作還不夠深入。同時在大環境的影響下，**雖與我們同樣下滑，但在很多市場上，**依舊通過其品牌的力量做著我們看不見得市場。

　　3、對于堅持不懈的認識。隨著PVC的原料一路上漲，市場上的各種問題接踵而來。2016年是我接手的第一年，江蘇型材近3.5億，也是我們化建目前比重最大的一個省份。在這里我們與**拼搏著。我想不論多困難我和大家也要挺下去，畢竟我們中財花了20年才在型材市場上取得今天的地位，所以丟也不能丟我手上。

　　4、對于和諧團隊的打造認識。不論老機構，新機構。團隊氛圍，和諧是首要。在市場的操作過程中要是少了問題和沖突，就會很乏味，但團隊的和諧有助于讓許多問題自動化解，改變機構的傳統思維常能幫助別人解決他的問題。

　　5、“說不如做”的認識。以前常常以授課形式不斷的給機構講，滿以為他們會做得很好，其實過段時間去觀察發現并不是他們不想干，也不是執行力不行，是壓根就沒聽懂。在2016年開始組建部分推進機構的管道微信群讓大家每天做的工作以照片的形式表達，組織機構跨區域實地學習，觀摩各種活動，和當地機構一起干工作。當他們回到自己的區域時工作的思路及工作效率大幅提升，得到的基本都是滿意的答案。

　　市場不斷變化，我發現自己仍處于學習狀態中，希望能不斷完善自我，保持積極的態度，快樂生活，快樂工作！以上作為2016年反省。