轉眼間又到了一年一度的反省日，提起筆想想今年一年的工作經歷，需要反省的很多，我主要從以下幾方面做出個人反省。

　　一、在管理處崗位期間。今年上半年整體魯東管道增長40%以上，但在以下方面存在嚴重不足，予以反省：  

　　1、區域發展出現頭重腳輕現象，泰安、萊蕪、日照、萊陽發展機構相對較好，但青島嚴重滯后，主要是本人對青島工作開展不力原因造成，后期為扭轉這不利局面，發展了一個經銷商，簽約量為300萬，但還是發展不理想；

　　2、產品結構不合理：主要是表現在PE方面，各個機構幾乎都是空白市場，這主要是管理處平時要求和推進有關，后期把該產品作為管理處重點產品，重點推進。但因前期欠賬太多，時間緊，并沒有起色。這主要是我本人管理不到位造成該局面；

　　3、人員方面：今年在新人培養方面嚴重不足，這主要是本人缺乏耐心，也同時缺乏帶人方式方法造成，希望從此吸取教訓。

　　二、崗位變動后。今年下半年因工作原因，崗位調動，本人在新的崗位上，主要有以下幾方面反省：

　　1、大客戶推進方面：下半年主要推青島、威海幾個房地產大客戶和工程大建筑商。但在這方面僅局限個人人脈，缺乏主動性。后期希望自己能跳出圈子，強化主動推進該方面工作；

　　2、市政方面：因本人該方面在產品方面相對薄弱，僅想通過人脈關系作為突破口，但弱化了產品自身的競爭力。希望自己能在以后的工作中提升弱項，盡快能有所起色。

　　對一個人而言“不缺乏愿意去做的想法，而是缺乏愿意去做的理由”，通過反省，明白自己的不足，取長補短。通過自己推進具體的事，以實現自己的提升。在多的想法歸根到底，還是人的問題。

　　以上僅是本人的一點反省。