一天偶然翻看微信，看到一句話，感觸良多。

　　“決定一個人成就的，不是天分，也不是運氣，而是嚴格的自律和高強度的付出。成功的秘密，根本不是秘密，那就是不停地做，簡單的事情重復做，重復的事情用心做。如果你真的努力了，態度端正了，找對位置了，目標明確了，心胸豁達，你會發現自己比想象的要優秀的多”。這句話尤其對我們銷售的來說，真是金科玉言。

　　而現在我們有很多老的機構人員丟掉了根本，丟掉了我們勤奮艱苦、敢打敢拼、不怕失敗的優良傳統，變得懶惰保守，唯利是圖，不顧大局，這些劣習必須從根本上連根拔起。自從去年12月宣布領導山東總部以來，一直如履薄冰。雖然在山東營銷將士的不懈努力下，順利完成年度任務，但我認為做的遠遠不行，責在本人。除了制定好適應市場發展的政策外，我在自律和強度上做的不夠，沒有調研就沒有市場發言權，市場瞬息萬變，必須親下火線，充分調研了解市場，才能制定出貼近市場的政策，才能讓下面機構感受到領導和他們一樣戰斗在市場上，才能充分調動將士們的激情、信心、殺心，才能使中財立于不敗之地。