一、關于市場。相比較于前幾年的房地產，這兩年有所萎縮。就型材而言，影響相對較大。年初的規劃和預期，從結果看總要相差那么一點點。湖北、安徽基本上能符合要求，江西市場是今年的痛，下滑幅度較大。雖有市場方面的原因，且理由還比較充分，但探根究源，根子還在于我。江西市場氛圍差，底子薄，整體銷量不大，且在長型內部占比不重，應該將有限的精力和資源投入到其他投入產出比更高效的地方。這種固有的觀念導致自己對江西市場不夠重視，未能深入細致剖析市場，整治隊伍，抓點布面，造勢形規。抓大放小的管理風格對于成熟的市場可能是適用和有效的，但對于未成熟的市場顯得過于粗放，尤其是在管理處負責人尚欠缺一定的管理經驗的前提下。提綱挈領式的管理和指導更顯得蒼白和無力。轉變管理方式，做實做細，用空杯心態擁抱江西，重振江西市場。

　　二、關于謀斷。今年下半年PVC原材料價格迎來一波猛烈的上漲，致使產品價格數次上調。由于價格上漲的時間短且幅度大，而工程市場的價格響應又相對遲緩，尤其是海螺終端價格的上調滯后，給機構的工程操作帶來影響和被動，許多機構出現虧損。尤其是一些意向工程的洽談和定牌陷入困惑。做還是不做成了一個問題。做，明著虧，不做又心有不甘，前期的所有努力和投入成了泡影。當時雖提出了操作思路和價格虧損底線，解決了一些機構工程虧損的部分困難，挽回了部分工程。但回頭細思，假如當時擔當再多一點，膽略再大一點，或許結果會更好一點。