營銷工作與之前從事的招商工作，雖有相似之處，但也絕非易事，營銷工作需要做的知識點很多，要不斷細化，更需適時反省。

一、團隊建設需加強

　　營銷團隊一定要有攻堅克敵之本領。營銷人員不斷淘汰、不斷補進，目的就是通過幾年的市場打拼，打造一支相對專業的營銷隊伍。我平時對下屬要求不夠嚴格，自己手里有很多項目需要跑動，沒有大膽地把較成熟項目交給他們跟進，這也是下屬業績不佳原因之一，全年銷量的大部分是自己做成的。每天給下屬部任務，做好驗收，快速提升他們的營銷熱情，使之均衡發展。

二、日常工作需提升

　　一年忙下來，感覺自己很累，真是陣陣少不下。發貨旺季在報單、備庫、帶貨、發貨等環節溝通不及時，工作效率提速受影響，導致客戶不理解。同時還要打消“價格越便宜越好賣”的觀念錯誤，關鍵是要把握消費者的心里。2017務必做到“日清、周結、月匯總”，穩中求進，日常工作再躍新臺階。

三、銷售渠道需拓寬

　　抓“新產品、新渠道”是重點工作之一。2016年在這方面也做了一定量的工作，但效果不明顯。雖說新產品銷量全年占比50%，華建業第三，但渠道相對窄。不斷挖掘新產品、不斷探索新渠道，敢于嘗試、勇于亮劍。積極開發更多有規模的管道經銷商，才能做穩銷量，才能走得更遠。