去年太原項目沒有快速拿下，可能有偶然性；今年長春項目只見開花，未見結果，肯定是自己思路有問題。無顏面對領導，但失敗沒有借口，僥幸一次成功不如一次徹底失敗來的酣暢，現反省如下：

　　一、數據

　　兩年來越來越體會到每一個優質項目后面都有無數雙眼睛盯著，而依然沒有我那雙眼睛。每個城市優質項目信息只存在量的差異，有多有少，只有把優質信息一網打盡，才能逐步產生質變。今后要減小守株待兔，舍近而求遠，先做好基礎工作。按照裘總部署，計劃用3-6個月時間，在北方和西北幾個城市與廣角一起努力建立數據庫，最終做到對每個城市都心中有數，一切用數據說話。

　　二、創造機會

　　沒有機會也要創造機會，是營銷的真諦和樂趣。面對一幢幢不會說話的大樓，沒有去找真正的切入點，為買樓而買樓，只有不敗的戰術，而沒有贏的戰略。廣角在當地有銀行、法院、政府等各種資源，我們要系統性梳理出一批有優質樓盤，而基本面或流動性較差的企業，主動出擊，重點進攻。與企業老板或交朋友，或做業務，利用各種資源，創造出一批符合廣角置業標準的優質客戶群。

　　展望新的一年，少空談，多實干，走出一條透明、可操作性、模式化的路出來。