不知不覺到元財兩年多了，通過不斷的學習和觀察，己了解和融入中財集團元財管道科技有限公司的企業文化中。

    前期主要工作是開發鄉鎮渠道，如果以縣為單位的話，一個鄉鎮平均一個客戶那四個縣的客戶在××個左右。而目前真正開發出來的才××家，由于每個鄉鎮因限建的原因銷量減少到一半，縣城對品牌意識比較高，因家裝公司的盟生導致新的品牌不好切入，所以下一歩我們更應該關注小工程和家裝的銷量，更需要整個團隊的合作能力。

    在2016年忙忙祿祿的一年，最終完成了今年一百萬的業績，2016年也是最辛苦的一年。現在回頭看看有得也有失，有幾點值得我深刻反省的。

    關于勤奮，要想銷售做的好就要勤奮，勤奮是每個營銷人員必備的素質。勤奮有以下幾方面，勤奮學習，提高自己，豐富自己。（1）學習自己銷售產品的知識，本行業的知識，同類產品的知識，這樣知自知彼，才能以一個專業銷售人員的姿態出現在客戶面前。才能贏得客戶的依賴。我們自己也會有這樣的感覺，去買東西的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑你會對要買的東西和這個人打折扣的。同樣客戶也希望站在他們面前的是一個專業的業務員，這樣他們才接受我這個人，接受我們公司和產品。（2）學習管理方面的知識這是對自己的提升，總不能停留在現有的水平上，對這個巿場的客戶進行管理，管理好了銷量業績就上去了。（3）勤動腦，就是遇到棘手的問題，仔細想想問題出現的根源是什么，然后根據情況制定方案。銷售過程中出現假象，有時客戶很爽快，心情很好的讓我們回去等消息，可當遇到有的客戶很不友好，因此我不敢再去拜訪，這是因為沒弄清楚是什么原因，所以要靜下心來去思考才不會被誤導。（4）勤總結，有總結才有提升，不管成功還是失敗。其經驗和教訓值得我們總結，成功經驗可以借鑒，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

    要勇于面對自己，正視自己，對自己的一言一行進反省。