轉眼即將跨入2017年了，回顧2016年，需要反省和總結的很多，現作如下幾點鞭策自己，以提升和進步。

　　一、 銷量增長問題。其他品牌做的不錯，為什么元財沒有大的增長呢？是我們的產品不好？是我們的服務體系不好？還是我們的品牌價值不高？不是，是人的問題。人有沒有專心去做市場；有沒有全力以赴去做市場；有沒有根據公司要求去做市場；有沒有把市場研究透；客戶的需求是什么？都沒有去好好研究，談何做好市場。

　　二、 精神狀態問題。為什么有時候像打了雞血一樣，有時候疲憊的不行，有時候可以侃侃而談，有時候不想去說服客戶，覺得客戶可以自己想通，有時候可以跑到晚上八九點，有時候到四點就想休息。種種原因是自己沒有明白自己想要什么，自己的定位又是什么。為什么不能在元財的大家庭里找到自己想要的，創造自己的價值呢。時刻想著自己要什么，想怎么樣，給自己足夠的動力，并持之以恒。

　　三、 角色定位問題。我是元財工廠駐地的業務員，相當于代表廠家。工作的一方面是協助經銷商開發市場，做出市場銷量，一方面是監督經銷商做市場，嚴格執行公司的政策，和公司一起發展，在公司發展的同時，幫助經銷商一起壯大。我們是上游，我們是決策者，我們是帶領經銷商賺錢的。想清楚自己的角色定位，很多工作往往更好開展。

　　四、 自信問題。自信和性格息息相關。每個人都有自己的性格，每種性格有自身的優劣性。我的性格沒有那么強勢，希望用道理去說服客戶，缺少霸氣。對于不同的客戶需要用不同的方法，有時候多一點霸氣能夠事半功倍。

　　五、 觀點問題。談判時，客戶往往喜歡新穎的觀點，而不是一味的迎合客戶。有自己的見解，恪守自己的見解和底線，說不定業務更加容易達成。

　　六、 市場普遍走訪問題。市場走訪的目的是為了找到合作的客戶，但是又不僅僅于此。在市場走訪中，可以了解到其他品牌，其他行業，其他客戶的策略，時刻保持元財品牌活躍度，當客戶需要品牌的時候就會第一個想到我們，這也是一個儲備的過程。