時間過的很快，轉眼一年又在忙碌中過去了。回想一年來，自己在本區域內做了什么，收獲多少，卻寥寥無幾，實感慚愧。不過感到欣慰的是，曾經丟棄的銷售感覺慢慢找回來點，所以就目前市場跑動的一點感想做個反省吧。

　　我個人想法，做銷售首先要想好自己的根是什么，再圖發展。就目前而言，公司處于發展階段，我們也在發展當中，就應該找準我們能安身立命的最基本生存法則，找到經銷商，發展經銷商，擴大自己的發展藍圖。所以在做經銷商方面，我們應從三方面走。

　　推上架子。就是找準我們想要的經銷商，用盡我們各種手段，公司資源，社會資源，人脈關系等，讓客戶達成上貨做我們品牌。鷹潭市場去年上年走的就是這一步，應該還算順利，主要還是公司余總支持力度大，余總把路鋪好了，就看我們怎么去走，走不好就是我自己沒本事了。

　　趕著走。就是經銷商上貨之后，我們怎么趕著經銷商往前走，開發分銷商，開發工程，開發市政等，能利用的社會資源盡一切力量利用起，讓經銷商看到希望，最后還要把經銷商捆綁在我們元財的戰車上。鷹潭張總處去年到今年基本都在做這項工作，已經把他下面主要分銷商客捆綁起來，他自己也脫不了，應該達成了上路的準備。因為是剛開始走路，還需我們一定的支持和協助，以便今后更好的發展。

　　讓他自己走。要做到這一步，就看我們前面工作做的怎樣了，經銷商對我們認可了，才能全身心的投入進來。目前，鷹潭張總處已基本達成這一步，有專人負責元財，有具體年度任務目標。前幾天，張總已向龔經理下達了2017年元財任務目標×萬，這是和龔衛平年度收入掛鉤的，所以張總的業務員都會盡力去完成，也離不開我自己的繼續努力，盡自己最大能力去調動他們的積極性。

　　我2016年所得反省，應就是兩年來在鷹潭市場跑動中所做，所想，所得吧。