2016年已近終聲，回首點點滴滴，酸甜苦辣各種滋味，對照年初目標和計劃，有差距，較慚愧。

　　目標達成情況。年初銷量目標***，實達成***，完成比**%；未完成的重要原因是沒有全面打進各縣域市場，還存有空白區域。

　　團隊能力提升。根據目前團隊人數，應該是**以上的配置，但個人戰斗力參差不齊，工作能力有短腿現象，要么只做渠道建設，要么只做工程公關，城市家裝遲遲沒有形成氛圍。

　　雖然整個框架較去年有推進，但在具體方向和局域還無法形成優勢，這和自己的調控有關系，當領導關注業績的時候，東抓一下出點量，西抓一下湊點量，不能堅持既定方針穩固前進。執行力和經營能力顯現出短缺。

　　如何提升業務人員的銷售能力？打鐵還需自身硬，個人都無法勝任一些突出問題，就難以讓人產生信任，也無法針對一些市場難點和突出點進行對他們傳幫帶，所以根本問題還是要學習，不忽略自己的短板。

　　抓大放小。個人被纏繞在各項具體業務上，甚至一些小業務上，樂此不疲的找收獲感，其實在浪費時間和精力。作為一個區域的負責人，個人除了管理外，更要挑起做“大事”的擔子，邁步走起來去帶動團隊兄弟，而不是一味的鞭策。

　　2017迎面而來，元財會遇到很多挑戰，我愿逆勢而上，成為行業的一匹黑馬。