隨著時間一天一天的過去，看著日歷也快到年底了，時間過的太快了,轉眼而過。從銷量上看今年的銷量比去年有了一點增長，但是仔細去分析。銷量多在前兩個月里，公司的酬賓活動客戶壓貨量大，貨都在經銷商的倉庫里。在隨后兩個月經銷商的庫存消化中，銷量數據直下接近為零。在銷售上沒有幫到經銷商快速的消化庫存，一直到了五月份經銷商的庫存消化完了，才慢慢的回歸正常發貨。隨后的幾個月的時間也是因為公司的活動銷量上才增長了一點，在11月份中旬接到領導的意見讓我放下龍巖市場的管理，一時之間不知道怎么了，是自己做的不好還是管理方面做的不到位。隨后的幾天時間沒了動力，去廣東梅州市場走訪感覺到梅州市場聯塑的強大，梅州市場聯塑一年的銷量能達到***。當地很多其它品牌都被他擠出去了，看到品牌的強勢。仔細回想才意識到自己的這一年時間存在很多的不足之處：

　　1、溝通和協調能力不足：由于管理的經驗不足在三明和龍巖兩個地級市場的管理中，有15個縣城4個人在跑動，只顧著自己一個人在跑動。沒有引導好其它同事更好的去制定計劃，協助經銷商做市場。2、執行力：沒有按時按量的去完成公司每個月交給我的任務，也沒有和同事做好政策宣傳和落實工作，導致有些政策沒能落實到位。3、嚴以律已，以行動服人：三明市場遲遲沒有進展，自己沒做好表率工作，沒有用自己的實際行力來影響和帶動身邊的人。導致同事們不服從，問題都出在自己身上，后續要將把自己的缺點改正了才能更好的以身作則。

　　以上的反省中覺查到的問題，望領導給予指導和學習的機會。