時間總是在你不注意間又過了一年，回想2016年所做的工作及所取的進步還是有離目標有很大的距離。2016年所負責的銷售中心任務沒有完成，工程項目定牌沒有達到預期。20017年也將是困難的一年，需要時刻提醒自己。

　　2016年目標銷量***，在2016年計劃是通過努力是可以完成目標銷量。沒有完成目標銷量的主要原因是因為鄉鎮市場的限建，導到鄉鎮市場銷量的萎縮。加上城市區成市家裝開展遇到一定的困難，卻沒有新的思路做好城市家裝的開發。工程工項目跟進的不夠深入,跟進的工程項目數量不夠。當然更主要的愿因是我沒有做到自我檢討，沒有更努力去提升自己的能力。以上幾點也導至沒有完成2016年銷量的主要原因。

　　2017年是全新的開始，2017年是要付出更多努力的一年。家里多了一個新的成員，不管是了新成員，為了家庭，還是為了有更好的未來；2017年都要更嚴格要求自己去提升自己的通來努力，通過跑動提升自己。目前福清鄉鎮目前我們還有一定開發的空間，但估計2017年福清鄉鎮市場限建不會有太大的改變；鄉鎮市場的銷量只要求做到基本量的保證，更多的銷量將從城市家裝市場及工程項目做為新的增長點方向去努力。城市家裝的開發還是要結合各市場人員的經驗，確保自己更有方向更有思路。做到讓福清市區市場能夠更快，更好的做到深度傳播，深度營銷。福清在2017年工程項目建設有所增加，房地產項目沒有太大變化，但大型工廠項目建設比較多。但對管道的需求量也比較大，同時大型工廠跟蹤周期也比較短。2017年應更好的把握住機會，提高項目成交率。為完成2017年目標銷量去努力，最后也為更好提升自己而努力。