時間過的真快，轉眼又是一年年底了，在這一年中，有收獲，有心酸，有感悟，也有迷茫。

　　客戶：上半年總代自身的重心也不在這塊，因為各方面原因，產生消極抵觸情緒，配合度不夠，沒有把元財這個品牌放在主推上面，導致銷量的下滑，工作一度停滯不前，好在分銷客戶這塊一直支持和理解，沒有整體癱瘓市場，下半年，通過跑動和努力，重新開發總代，整體有了明顯的改變，銷量也有明顯的提升，特別是ppr的占比得以提升，但客戶自身資金不是很充足，開發客戶和貨物流通不是很順暢而快速，這塊要多和客戶交流溝通，跟緊客戶資金流向，引導客戶讓品牌占據主推位置，促使貨物流通順暢。

　　工程：自己這一塊是短板中的短板，開始對談工地存在畏懼心理，專業和技巧幾乎是空白，看到剛開發的地區，下意識的不敢進去摸索，導致工程儲備空白，加上自己人脈也是欠缺，工程經銷商沒有促通合作，不能增加銷量。通過和同事的交流學習，學著談一些小工地和小包工頭，增強了一定的信心和經驗，但技巧和溝通不到位，見效緩慢。后續加強這塊學習，多談，多做，增加信心和底氣，經驗，為下一次順利合作，人脈方面，多儲備工程經銷商，用他們的人脈，促通合作。積累自身的人脈。

　　市場：前期的規劃和布局不明朗，清晰，計劃不周詳，對市場操作沒有經驗，同事和領導的幫助，學習到其他市場的操作，后面的工作中制定出適合自身市場的操作模式，制定大的方向和計劃，結合市場狀況，及時糾正，真正做到融合市場。

　　自身：溝通協調能力不足，處事方式方法不圓潤，應變能力不足，遇事急躁，導致客戶流失，把握不準確，易被客戶影響，這塊要占據主動，堅持自己立場，遇事不可怕，把問題降到最小化的影響。越是不會的，越要去做，做的多了，經驗足了，自然就會走下一步了，逃避只會讓事情更糟。

　　總之，學習他人經驗，彌補自身不足，為2017年更好的開展工作。