時間飛逝，轉眼2016年快要過去了。回顧2016年的工作，目標很理想，現實很骨感；俗話說：一分耕耘，一份收獲，今年與目標差距很大，在反思自己的同時，對公司領導的期望也是一種很大的辜負，對自己也是沒有辦法交代。針對今年的市場和狀態特做以下幾點反思。

　　一、市場認知：

　　對市場的盲目樂觀，沒有深刻的了解市場的動態、競品對手的動態及方案，帶著老眼光，有色眼睛來看待市場，古語云：學而不思則罔，思而不學則殆。對市場的認知沒有進步，領導經常給我上課，提醒，但是自己還是沒有重視，雖然后期醒悟過來，但是時已過半，戒之！改之！

　　二、任務規劃：

　　公司每月都給我們開會，將任務分解到市場、到月、到人。自身對市場任務分解沒有做的很詳細，沒有詳細的任務分解就沒有強烈的目標，沒有強烈的緊迫感，在來年，一定要算了做，做了算。做市場心里沒有一本帳，沒有細心、耐心是遠遠不夠。

　　三、執行力：

　　古語云：貴有恒、何必三更起、五更眠。在市場上，雖然沒有人時時刻刻盯著，但是自身不能散漫，沒天出門要有計劃、每天目標要清晰，出門要知道自己要干什么，要達到什么效果，不能盲目的出門；自身要以身作則，為團隊良好的風氣做出努力。

　　四、團隊建設：

　　銷售永遠不是一個人的戰斗，而是一群人的戰斗。作為一份子，要努力完成公司交付既定目標，同時要努力為團隊多分擔責任，維護團隊的榮譽，因為我們是團隊的一份子，是公司的一份子，是中財的一份子，維護團隊的的榮譽就是維護自己，就是維護公司。

　　五、信心、耐心：

　　作為一名銷售職業人員，我們要相信自己的選擇，相信這個平臺，相信這個公司，并持之以恒的堅持的走下去，沒有什么職業比銷售更鍛煉人，更有機遇，更有挑戰性，在這么好的平臺走下去，相信機會是留給有信心，耐心的人。

　　六、不斷的完善自身：

　　人無完人，在市場的海洋中，我們要面對形形色色的客戶，多學習一個知識點，就多一點儲備，多一點專業知識，就能為客戶解決一個問題。精湛專業知識，帶著專業性的去解決業務問題。豐富的知識點，能更好的和客戶愉悅的溝通。

　　以上是自己在2016年感悟，問題很多，分析的也不夠全面，希望以后在不斷的學習中不斷的成長。