慘淡的2016年就這樣過去了，一年來僅操作了兩筆項目金融業務，均為老客戶，且都發生在前半年；后半年也邀約領導考察過幾家長期跟蹤且有需求的企業，但均因各種原因未能做成業務。2016是我加入中財的第三個年頭，這一年山西的整個金融市場環境較前些年發生了根本性改變，競爭對手增多，且對方的操作手法相對比我中財簡單靈活，加之各地金融辦和有政府背景的擔保公司的介入，使得有限的市場需求下大大小小的多家無形中競爭加劇。我們的客戶多集中在名營企業，這一年山西的銀行環境看對名營企業是不利的，尤其是四大行和各股份制銀行都或多或少有去民營化的趨向，這種情況下我們操作業務時落實銀行簽字的難度也在增大，同時太原廣角掛著數筆后經營業務的大前提下總部審批業務也比往年要從緊的多，目前我方已基本無任何優勢可言，諸多因素參雜在一起導致現在做成業務的難度比往年會大大增加。

    山西環境的客觀情況雖然存在，但靜下心來反思個人也有做的不到位的地方，首先跑動不如以前積極了，長時間不操作業務慢慢的有了一種潛在的惰性思維。我認為做這一行的跑動是最根本的工作，只有不間斷的在企業、銀行間跑動，定期跟蹤維護一些關鍵人員的關系，有資金需求時他們才會在第一時間想起你。所以接下來我認為有必要把原來因各種原因沒做成的客戶再想盡一切辦法爭取一下，在新的一年里我要加大往下面地級市的跑動，已有的客戶和銀行關系還是要不定期的維護。也許我們的潛在客戶被中財閃過以后也許不會再有第二次合作機會，在市場需求不旺的情況下正是我們自己的原因把潛在客戶推到了競爭對手那邊，面對有些客戶我自感愧疚，但依然無能為力，也只能期望這樣的事情今后不再發生吧。