2016年在不知不覺中悄然離去，在這一年里，我主要工作分為兩部分，上半年海洋養殖管市場開發和下半年南昌工程市場開發，所以反省從上半年和下半年兩部分進行：

　　個人方面：1.專業知識儲備不足，主要表現在管道產品知識、生產知識、施工安裝知識等。產品知識缺乏不能很好解答新業務員的問題和響應客戶的需求，生產知識的缺乏導致不能很好的配合公司生產部改善產品而滿足終端客戶的需求，施工安裝知識的缺乏導致不能給終端客戶一些施工過程中的合理化建議和優化處理節省成本。2.工作效率不高，主要表現在自我管理不嚴，工作強度不能持久，思想雜念太多等。自我管理不嚴導致學習不夠為人處世沒有實質性的進步雖然自己能意識到但真正做到才能進步，工作強度不能持久導致前半程拼命工作后半程放松警惕未能圓滿完成公司交給的工作和自我設定的目標有時候是只有想法未付諸行動，思想雜念太多導致工作過程中出現諸多偏差關注點偏離既定目標落入俗套。

　　團隊方面：1.人員管理不足，主要表現在工作未能保質保量按時完成，制定的制度未能堅持按制度辦事，監管不力是我需要檢討的。2.人員培養不足，主要表現在獨立自主工作和為人處事上。獨立自主工作的能力欠缺，導致自我管理和工作安排缺失、工作盲目和工作效率不高及偏離計劃；為人處世方面主要是對客戶會來事讓客戶覺得跟你合作很愉快，對同事會來事讓同事覺得你很豪爽大氣值得交往更愿意幫助你，對幫助和引路人應當懷有一顆感恩的心，不懂感恩的人很難持久，不懂感恩會使自己的路越走越窄，朋友越來越少。在對待團隊成員的問題上我需要檢討，很多時候自己格局還是不夠大。

　　業務方面：1.業務能力欠缺，雖然目前取得一點成績，但還未能使我們的品牌深入人心提高市場占有率，如何實現既定目標還需提高業務能力。2.新產品新市場調研還未能摸索出一套行之有效的方法，未能發揮群策群力的作用，任何事情不是一個人單打獨斗能圓滿完成的。3.調研工作也不是簡單的看看市場，要從所見所聞所感中提煉出一整套的市場可行性報告、市場方案策劃及后期的實施修正等。考慮問題的深度不僅僅是嘴上說說以老板的心態辦事，而是要切切實實地去做出來，如何把事情做到最好少給領導和別人添麻煩。

　　以上為2016年上半年度工作中不足簡短剖析。

　　對南昌工程市場的認識不足，主要是：1．原材料.自我信心與決心不足，沒有抱著一定要的決心與勇氣去從零從遠從細去運作市場。2.對市場競爭環境的認知不足，隨著國家政策及房地產市場的日益變化，正隨著環境惡化，工程越來越難做，資金壓力大、價格競爭激烈。3. 原材料的價格持續增長和產品價格的日益變化，導致我的市場的突發情況準備不足，故而引起我對工作的準備工作不足而引起自己對工作的信心產生波動。

　　在業務方面工作力度不足，主要是：1.對待工程沒有全心全意下定決心去拿下，沒有以前那種不達目的不罷休的干勁。2.因2016年里自己的私人事情比較多，諸多不利導致我力不從心，拖了公司的后腿，再者受客戶及其他朋友的威脅導致一些不必要的費用產生。

　　以上為2016年下半年度工程部所經歷的一切，從心理上，我確實不夠強大與堅持；從身體上，我依然不具備堅持奮斗持之以恒的決心。所以，在諸多的因素及時間、空間等問題省，寧愿自己受傷也不需要相關無辜百姓因我們的激進而蒙受損失。所以2017年堅持公司的決策堅決擁護和執行是我們的工作重點。