反省之一、營銷心態的變遷

　　經歷一段時間營銷工作磨練，我收獲到從被動到主動營銷心態變化；逐步學會營銷工作要不拘小節，放低身段，才能做好市場的調研、開拓工作；工作過程中要保持良好心態，若刻意想去開發合作客戶與賺錢，客戶與錢就離你越來越遠，以得之坦然，失之淡然，順其自然，爭其必然的心去工作、努力，果會隨時間與你的努力、付出而開花結果；慢慢領會到營銷工作精髓——鍥而不舍追求與堅持的精神；營銷最高境界——忘掉自己，幫助別人；營銷的要點——擺平心態，失敗重來，及時糾正方向。做人也好，做事也好，方向性錯誤絕對是致命的。一旦確定了正確的營銷方向，就應當百折不撓，就應當朝著既定目標不懈追求，充分運用各種資源優勢，調動一切積極因素，遇山開山，遇河搭橋，甚至于打地道，攻克每一道障礙。長此以往，堅持必然熔煉成為一種工作、生活信念，成為自身的一種人格品質，定會無往而不勝。讓我們相互鼓舞，為著各自的人生目標而生命不止，追求不息。

　　反省之二、知識面學習力度的不足

　　在銷售過程中，對待市場各品牌的銷售模式、手法上了解只停留在問題的表面，沒有更深入了解問題本質的技能；如某個品牌PPRD20*2.8白色管分銷商拿貨價格每支在20~22元，終端零售在28~30元，而不知道廠家給總代的價格在13元左右，沒真正計算、了解出經銷商的利潤空間，使我在營銷價格定位出現偏差，很難吸引和打動經銷商來做我們的產品，制約市場的開發進度；在管材品牌雜亂的當前市場，如不能及時掌握其它品牌的動向與價格定位，我們的銷售工作會很難開展；故要求我自己去學習他們的長處，激發和補充好我自己的短板。學習知識是關鍵：學，就是只學知識，萬物皆法，世俗中都是大自然留給我們的無盡財富，讓我們去接受它們；習，是習慣還是溫習呢？“溫故而知新”包含了習的兩中解釋：一種是習慣，另一種是溫習。我只有在工作中不斷積累經驗、分析與總結，不然學的再多也只是裝飾。市場銷量與客戶數量從無到有，我摔倒多少次，摔倒又站起來，再摔，再起……再總結，人生的道路并不平整，經歷多了，經驗積累也多，做事會更踏實了，更牢靠了。學習亦如此，我選擇了營銷的路，就應做好摔倒的心里準備，需要更多的爬起勇氣，不斷積累知識與經驗。營銷敢問路在何方，路在自己腳底下，一步一步腳踏實地用自己的態度來夯實我的求學之路，生活中從不缺少問題，重要是解決問題的決心，我要更加穩健的走下去，沒有跨不過去的山，只有跨不過去的心。