一落筆，涌現的思緒更像是感悟，但這是一年來不斷反思的心得：

　　一、淺悟《論中財之發展》

　　至廣角前，我已很驚嘆于《論中財之發展》可以如此準確地預言、規劃集團的長遠道路及中長期目標，無論經濟處于頂峰或低谷期，中財真的可以依此綱領到達各個理想高度。

　　至廣角后，我體會到了“綱領”只是可見部分，還有不可見部分，那就是“邊總那只無形的手”在引領航向、鋪設航道。這個感悟來自于對中財金融廣角兩大獨特優勢的認識。

　　一是一步步走來，中財從容“砸入”廣角*（最高峰），這是何等氣貫九天的果決，這奠定了廣角可以產業化地、連續地、因地制宜地憑借資金規模優勢成就今天獨樹一幟的“中財金融廣角”。

　　二是中財文化猶如尚方寶劍。中財的企業文化已深深根植于整個公司體系，它或是以發展模式，或是以機制的形式，或是以制度的形式，或是以中財人的行為準則、行事方式等等體現于各個角落。一項中財事業的成就，合成于一個內在一致的體系，這種底蘊和優勢外人無從模仿，難以企及。

　　在這個時代，有的公司看似繁花似錦甚囂塵上，而中財憑借著自身獨到的產業結構優勢，騰挪自如，我只相信百年中財！

　　二、關于杭州廣角

　　杭州廣角今年收入創新高，關鍵的決定性因素是中財的資金規模優勢及機制優勢。廣角負責人主要要做的是帶領和梳導團隊，讓團隊明了“恒心+信念+方向+方法”缺一不可。

　　1、“恒心”有了，就有了持久的毅力；

　　2、“信念”可以使“恒心”不流于表面的堅持，使人從主觀上具備不斷深入探尋真諦、主動學習、推進目標的意愿；

　　3、“方向”正確可以使“信念”所及事半功倍，從而更加堅定。

　　4、“方法”正確才能最終保障一切都可以落到實處。

　　①承認問題與障礙的存在，同時明白任何發展都會面臨待解的問題，所以抱怨無任何意義，只會浪費生命，重在解決。

　　②多角度市調，知己知彼，確立定位和方向。

　　③根據本區域市場特點，定義有價值渠道的種類及應側重的行業。同時把重點突破和培養客戶基數相結合。

　　④引導突破思維定式、突破事物表象、突破熟而不清……認識事物必須不割裂、善融通、重分析，才能從“知道”上升至“明了”。

　　⑤重視交流、剖析案例，幫助打開思路，通過不斷累積，慢慢觸類旁通。

　　⑥只顧眼前、導向錯誤的行為必定隱藏禍害，堅決切斷。

　　⑦真誠對待，盡力協助，共同探討，收獲的是協力共進的團隊。

　　⑧關注經濟環境、金融環境及制度的變化，嚴防風險。

　　⑨銘記：做業務來不得半點瞻前顧后的猶豫。

　　廣角讓我體會到了何謂“商場如戰場” ，這是一個可以讓我變得“厚實”起來的地方，使得我能夠更貼切地認識社會的多面性。我將于工作中不斷反省，使自己能夠更趨成熟，并有所提高。