2016年，艱難的一年！

　　國家調控，市場多變，經濟下行，競爭激烈，風險突增，加之團隊專業的不成熟，步行蹣跚。在市場風險里，不可想象的人為的風險因素也在增加，企業或者法人，為了抽身，道德敗壞，利用新的業務模式掩蓋真實的目的，設置騙局，增加行業風險系數，內憂外患之格局。

　　在當下，想有建樹，確實要付出很多，甚至是生命的透支，才能有所收獲，否則一事無成。

　　2017年，形勢預計還要更加嚴峻，上海廣角市場到底怎么走？怎么做？怎么經營？才能勇往直前，政令一致，浩浩蕩蕩的一支專業的成熟隊伍，在市場中打拼，在風險里存活！

　　2017年，我想做到以下幾點：

　　思想方面做到：謀思路、通心路、練套路—經營做到“心中有數”；管理做到“行之有效”。

　　市場方面做到：攻市場、搶機會、抓客戶，堅持上海市場定位，做好客戶精準定位的接入管理（調理客戶），深入大客戶的營銷（創造資源），維護終端客戶（沉淀資源）；順應市場發展，造勢而任勢，在做好基礎信貸市場（銀行）的同時，要深挖信托市場、證券市場，適度開拓基金市場、資產收購重組市場，延伸銀行間債券市場，以經營客戶為理念，做到行業“口碑”。

　　團隊方面做到：會做、會想、會說，專業而成熟、成熟而致勝，深入企業文化，目標一致；堅持分層級管理，分層級訓練，提升個人的專業技能；加強對勤勞勤奮、重復文化的宣貫，溝通順暢，執行力強，配合高效，團隊實戰能力強，應知應會，知行合一。

　　機制方面做到：用活廣角機制，加強檢查、監督和考核，制度為綱，機制最大。進一步用活廣角機制，客戶歸屬、提成分配、團隊組建、工作考核、獎勵基金使用等管理權力下移至團隊長層面；廣角層面重在做好對團隊工作的檢查、監督和考核，以結果為導向。

　　管理方面做到：做實做細，做到徹底，繼續提升團隊的管理能力和水平，圍繞司部工作圖及廣角營銷管理圖，深入開展各項工作，抓住工作本質；簡單直接，溝通交流；繼續深入推進績效管理體系（KPI），完善業務流程；做好廣角能力建設，提升后臺彈性管理及服務客戶的能力；各項制度落地執行，不留死角、做實做細、做到徹底。 

　　業務管理方面做到：標準、制度、程序，追求干凈、清爽、實力的業務，抓住總綱的精髓，嚴格執行各項制度。具體表現在：符合業務啟動條件（足值的可控的抵質押物），業務流程清晰干凈，動機合理合法，法律保全措施完善，對賭文化得以把控，認知業務本質，識別業務風險，了解業務原理，形成業務交易，獲取業務利潤。

　　風險處置方面做到：守規矩、化問題，深刻認知金融業務的本質，理解經營風險，守牢業務底線，做到筆筆成功，大風險化解成小風險。做業務不下生死棋，要能退能進。

　　2017年，廣角要以風險控制為核心，樹立行業口碑，提高營銷能力，加強績效訓練，升級管理模式！