對于化建業而言，2016年整體發展情況好于2015年。今年經營利潤目標可以達成。但9月份以來一輪原料價格的飛漲，卻打亂了我們的市場節奏，有一段時間感到壓力很大，內心有些焦躁，這種情結在各種場合表露無遺，作為一名高級管理者，修為很是欠缺。深刻反思后有如下反省：

　　一、應對不足

　　9月份以來PVC原料價格進入了快速上漲階段，一周漲每噸三百，最多時一周漲每噸五百，中泰楊總來我公司說后期還會漲。我內心有很強的抵觸情緒。一方面對上游原料企業開會聯合抬價表示不滿，另一方面認為原料供求關系沒有發現很大變化，上漲行情不會持久。我的應對是壓縮產品和原料庫存，減少原料采購；結果在國慶節前，庫存原料不足以很好滿足產銷的需要，被迫在更高價格放大采購量。

　　其實，本輪基礎原料上漲，不能僅從行業自身供需關系的角度看，應從國家整個宏觀經濟的視角來分析，國家供給側改革和熱錢是主導本次原料飛漲的主因，幾乎所有的基礎原料，大宗商品都進入了一個上漲的周期。而我在三季度主要注意力在城市零售工作上，對原料價格趨勢缺乏冷靜客觀的分析，以主觀情緒主導了PVC原料的采購節奏。

　　二、定力不夠

　　定力，按佛教語，伏除煩惱妄想的禪定之力，引伸的意思是處變和把握自己的意志力。“無論風吹浪打，勝似閑庭信步”是定力的表現。在邊總身邊能體會到這種定力的修為。而我卻是按捺不住一份急躁，做事尚可，謀事不足。

　　上半年，化建業營銷在總體上采取了積極的市場策略，為全年銷量的增長和利潤的保證打下了基礎，對營銷的政策需求說“行”的時候多。9月份以來，原料進入上漲趨勢，經營壓力陡增，會算帳是我的長處，預期成本上升會很快，利潤會大幅減少，化建業開始回收政策，小步快走的方法提高價格，這時候，對營銷的政策需求說“不行”的時候更多，市場的壓力增加，特別是型材營銷中，提價也是一件困難的工作，在集采工作定價也是如此。有一陣子，內心十分急躁，與各方的溝通中，急躁情緒表露的很明顯。

　　原料還在上升通道，又面臨著2017年的營銷布局，特別是新一年酬賓方案的制定，我要考慮未來原料價格趨勢，競品的市場策略，酬賓政策的力度，經營的平衡，思慮再三，感覺有點進退失據。前陣子去香港向邊總匯報工作，邊總看出了我的問題，指明了工作的重點，使我明確了政策的方向，內心也安定了幾分。

　　我努力做一個真實和誠實的人，凡事從事物的本源出發進行思考，這樣在具體的工作中往往能化繁為簡，但作為一個高級管理者，這還是遠遠不夠的。所幸在中財的平臺上，我能夠有了能力最大的發揮，如果在其它的環境中，我很大可能走不了這么遠。

　　中財化建業已處于行業的領先位置，未來的競爭是“實力+能力”，中財有優于競品的實力，我們要做的是提升化建整體的能力，努力做最好的自己，那么，我們一定能無往而不勝。我當更努力。