以下本人對2016年上半年工作作個簡單概述：1-3月，年初工作主要圍繞開拓新經銷商和酬賓活動開展。所得簽約了三耐力公元經銷商，本人也盡量跑動二三級經銷商為他拉酬賓，不過由于本人引導不夠及經營者自己經營理念的關系并未得到健康發展。所失，過多把希望寄托在三耐力，導致自己沒多過多去關注和找尋其他潛在優秀的可簽約經銷商。

　　4-6月，第二季度工作基本分三個階段①15年持續跟進的幾個項目北京**，原定**，后來改牌沒成功，等項目二期時早點介入再嘗試。上實發展項目，跟進幾個月的甲方及總包，后來總包自己想做中財，有人愿意墊資，結果本人就退出不參與惡性價格競爭。風荷麗景，PP靜音管，經過和安裝及甲方多方接觸及多次跟一些品牌競爭。最后PP靜音管由**供貨，普通PVC排雨水PPR由中財供貨。究其原因是老供應商供PP管，后續擠進的供pvc。嘉寶花橋項目，招標后始料未及的被偉星中標，后來尋找原因認識了錦香徐總的關系孫影響。②主要針對嘉寶、海倫堡、三湘、地通地產、盤古地產、南通四建安裝的四處和八處等開發施工等客戶關系的送禮關系維系的工作。③圍繞錦香徐總開展工作，配合他跟蹤良田改造、美麗鄉村、二次水改等項目。

　　7月，本月主要工作分兩部分，①持續配合徐總跟進上述幾個項目，只是本人需要改變存在形式，從在他耳邊游說走到他身邊跟他一起跑動鼎力協助促進，美麗鄉村項目的失利徐總也反省了很多更加堅信需要傍著大品牌一起開展工作。②，尋找新項目，尋找到目標項目6個，已初步接觸甲方人物兩個，這里不一一展開敘述。

　　總結：上半年工作比較多的不順利，本人工作積極性也經常受到影響。上半年的工作深深地體會到了自己性格上優柔寡斷顧慮太多的毛病。下半年需要加強思維主動性的去開展工作，以跟進市政工程為主，持續跟進房建項目。