隨著過去工作的結束，我們又開始了新的旅程。告別了前段時間的工作。新的氣息，新的目標，在這里我對過去的工作做一下總結,目的在于吸取教訓, 提高自己，以把下一步的工作做得更好。

　　會議中經常提到要對薄弱市場,薄弱區域加大力度跑動,從年前就對本區域內的型材產品展開工作,效果還是顯著的,在五寨找到一個代理商,也定下幾個工地，同時也取得了寶貴的經驗，這是我認為做的比較好的，但從銷售業績上看，我們做的還是不夠，雖然有一定的因素存在，在工作中的做法也是有很大的問題。

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少；

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應；

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

　　下季度工作計劃

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。