光陰似箭，日月如梭。伴隨著2016上班的步伐，我們依依惜別了緊張、忙碌的工作節奏，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的新的工作歷程。

　　一轉眼，來中財公司也快一個年頭了。回顧這大半年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的日子里，我要提到兩個重要部分，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺；感謝魯西管道全體弟兄們給予工作上的鼓勵和督促。在何總的引領下，我在這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為自己下一步的業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝山東總部同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。大半年里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為中財集團公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個合格的銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

　　為此，我經過查閱很多產品手冊、管道資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在管道銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。為開辟經銷商和服務好經銷商做雄厚了的鋪墊。

　　作為魯西市政代表處的一名負責人，我時刻提醒自己要嚴格要求自己，時刻與公司的規章制度和政策保持一致，努力挖掘區域內的市政經銷商。山東的JDP一直處在全國的前列，在這種情況下各級政府把城市建設放在首位，只有市容市貌提升上去，領導的政績也得到認可。同時搭乘著國家政策的推出如；綜合管廊海綿城市等立項的推行，我們一定要把控好現在的有利時機，努力去搶奪市場份額。

　　我在工作中總是玩心太重，沒有把領導安排的工作保質保量的完成，目前山東總部在市政市場的拓展上側重于根據項目的實際情況聯合或挖掘所在地經銷商 合作經營，這樣在很大程度上能夠更穩更準確拿下項目。在這種環境下我們一定要尋找好資金雄厚人脈寬廣，有把握靠譜守信用的經銷商來進行合作。同樣的道理嚴格要求把控經銷商的同時我們業務人員也要從各個方面與經銷商相匹配，只有強強聯合才能夠出精品。公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分融入到公司的發展當中，才能步調一致，才能更加有條不紊的開展工作。我最大的弱點就是沒有把心態放到最低線，總是半途而費。從理念上：我們應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，利用好公司的政策優勢加大加強力度轉換思路。業務上：在開發經銷商上我要以身作則，以專業專注專一的職業化形象展現充分了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客情關系，隨時掌握信息，要為客戶去著想為把控好客戶的利潤空間去開展鋪墊工作，現在有實力的經銷商往往會把利益最大化做為首要的談判條件。我們的產品如只憑價格優勢很難去打入客戶的心里。所以我們要以情商大于智商的戰術，跳躍思維尋找客戶的突破口運用話術的技巧得到客戶的信任。意識上：無論在管道銷售還是管道產品生產工作知識的學習上，我總是對自及要求太強勢、懶惰的情緒太多，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。空杯心態積極學習：工作中的不足。每一次的成績都離不開團隊的鼎力支持。在何總和金茂桐孟凡剛三位的幫助下我要加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后續支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，三位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。工作心態的調整。我作為銷售員得一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態　　迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，我作為業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。業務的反省；熟悉HDPE雙壁波紋管及PE管材產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括各生產基地的庫存等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；公司知識方面：深入了解本公司和其它生產廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。客戶需要方面：了解甲方購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。主要為談判經銷商做一些鋪墊市場知識方面：了解管道市政市場的動向和變化、使用方購買力情況，進行不同區域市場分析和調研。專業知識方面：進一步了解與管道有關的施工方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同安裝設計公司和監理公司在施工項目里的設計思維的轉變和驗收的標準要求，以便更好的合作。

　　我要在以后的工作中，虛心向老同事學習踏實穩當的練好基本功。為自己的職業生涯奠定基礎。