本人自4月調任吐魯番型材代表處以來，針對前期遺留問題做了一些工作，試圖能盡快在客戶心目中重新樹立中財的形象，在市場份額上能有更大的占有率。首先協助客戶在吐魯番及鄯善地區設立了門窗系統店，目前吐魯番門窗系統店已經裝修完畢，手續正在完善中，目前處于試營業狀態；鄯善門窗系統店正在裝修中。為了打開吐魯番地區零售市場，烏魯木齊型材市場管理處領導及同事們通過吐魯番市場拉練及提供工作思路等方式給予了大力支持，通過前期的努力已經見到了一些成效；以前和中財合作過成見比較深的客戶通過這段時間持續的拜訪溝通態度有所改觀，但仍需持續的培養和耕耘。

    通過在吐魯番地區兩個多月的工作，現在反思自己還有很多地方做的不夠好。1.剛來吐魯番對于市場過于樂觀，認為我們中財在這里是有市場基礎的，開拓起來應該相對容易一些，低估了以前的一些遺留問題所造成的影響，到了這邊了解情況以后才意識到問題的嚴重性，雖然針對性的做了一些工作，但總體成效比預期還相差甚遠；2.對于零售市場的開拓經驗不足，導致進展比較緩慢，通過和其他有經驗的機構交流目前有了一些思路，以后要加快步伐。3.對于工程的跑動由于條件限制效率較低且沒有條理性，進展也很不理想。目前針對了解的市場情況正在做一個市場規劃，今后要條理的進行工程攻關，提高工作效率，以期能在下半年有所突破。4.條件所限，目前兼顧吐魯番及鄯善已經感覺分身乏術，導致截止目前托克遜地區一直沒有涉足，后續也只能先全力經營吐魯番及鄯善市場，待市場稍成熟及穩定一點后，再對托克遜地區進行開拓推廣工作。

    真正獨自負責一個片區以后，才意識到自己的不足，才真正有了緊迫感和壓力。在這樣一個陌生的環境中，要克服氣候，地域文化等因素帶來的不利影響，努力融入這片土地；要鍛煉自己的內心，忍的了孤獨，耐得住寂寞，經的起打擊，感覺自己的心理還需要錘煉，有了強大的內心，再大的困難也不是困難。通過這一段時間的適應，已經開始可以慢慢調整自己，灰心的時候提醒自己看看自己的進步，從剛來的時候很多客戶的冷眼甚至拒之門外到現在至少可以心平氣和的坐下來聊聊天，哪怕是抱怨，這也是“成績”，努力讓自己每天早晨從前一天的頹敗中滿血復活，也漸漸開始對自己的工作有了規劃，每天臨睡都要想一下明天起來要做的事情，雖然見到的成效和自己付出的努力和汗水不成比例，但我在路上，在前進；沒有汗水的澆灌就沒有豐收的喜悅，堅持不下去的時候告訴自己把簡單的事情重復做到極致就是偉大，我相信堅定自己的信念，堅持自己的想法，總會守待云開見月明！

    我在路上，在銷售的路上深感自己就像一個蹣跚學步的孩童，越前進越發現自己的不足，感謝有這樣一個平臺讓我剖析自我，審視自我，完善自我。短短兩個多月感覺自己的心靈已經進行了一次蛻變；有壓力，有危機感，但也有信心有決心，還有自我嘲諷的阿Q精神，都說好的營銷人員都是充滿激情的“瘋子”，我正在慢慢變成“瘋子”，相信隨著時間的推移，不斷調整自己的思路，我會慢慢強大，市場會慢慢變好。我的一個同事也是我的前輩不止一次告訴我們，要自信，對自己有信心，對公司有信心，對我們的產品有信心才能夠感染客戶，對我們建立信心，我十分認同這一點，有我們的優質產品做堅實的后盾，我相信吐魯番市場會一天比一天好！中財會一天比一天好！中財人會一天比一天好！