一轉眼，又半年過去了，嘉興市場部從去年8月到現在已經成立了10個月了，在這10個月中有甜有苦，我就對今年上半年嘉興的成果以及不足做一個總結。

　　銷量統計：截止2016年6月19日，嘉興已完成任務量1228093.47，2016年任務量為200W，完成率為67.35%，共以開發分銷39家，裝修公司已合作13家。

　　經銷商分析：目前，嘉興能操作的區域為嘉興市區，平湖市區，嘉善市區，海寧Z-HOME。嘉興市區Z-HOME銷量穩定，每個月為7W左右，但是近期保利對裝修公司攻勢很猛，這個月的銷量有波動；嘉興市區批零在6月份酬賓活動后遺癥基本已解決，后期將引導孫勤松裝修公司以直融穩態管為主要手段，普通綠管供給當前分銷商，白色PPR以小工程為主，再以平價方式放給分銷錢家榮，柴群華（他們主要方向也是用白色PPR做小工程），加強市區小型裝修公司的跑動，推動紅藍線管在裝修公司的占比。平湖市區經銷商倉庫還有庫存15W左右，現有客戶先每月可出量2W左右，其手上有裝修公司7家，但是都是不穩定或者很小的，每月大概能出量2W左右，后期引導其用穩態管以及中財的優勢線管攻保利合作的裝修公司；海寧Z-HOME朱曉琳零賣每月1萬左右。

　　下半年規劃：市區加強裝修公司的跑動，將線管作為切入利器，做好客情，穩定銷量，尋找嘉興市區有意向的Z-HOME代理；市區批零尋找有意向的直融穩態客戶2家，做好現有分銷的維護工作，使用直融穩態管跑動中小型裝修公司；嘉善市區主要以分銷為主，平湖市區普通綠管供給給分銷，裝修公司方面慢慢由普通綠管轉化為供給直融穩態管，在8月份左右爭取吧量穩定在15W左右。