時光如逝,白駒過隙,總是在匆匆忙忙中一不注意2016已經過去了一半。日益忙碌的工作,值得慶幸的是說明至少工作在比去年進步,而每天的手忙腳亂同時亦是讓自己時刻有危機感,人力有時窮,要想市場不斷的發展,必須學會經營自己的市場,必須學會如何系統性的去考慮問題。
把自己定義為營銷人員,卻發現自己其實自己只會“銷”而不會“營”。營銷的理解,其實應該應該是經營加銷售,而往往我們是學會了銷售,卻忘記了經營。熟不知,經營卻是放在銷售前面的,經營好了,銷售自然也就會跟著好起來。
經營,是對自己的市場經濟上的經營。作為廠家的人員,我們的最高境界應該是以最低的成本,達到最高的銷售業績。那些高舉高打,公司提供好了一切現成條件的,那么銷量自然而然也會跟著來,那么我們業務人員也就失去了存在的意義。所以,從現有條件的基礎上,量入為出,勤儉持家,多從公司的角度出發考慮問題,盡可能的達到小投入,大回報,這才是我們最好的經營。
當然,經濟上的經營只是一方面,另外一方面還有我們自身口碑的經營。任何一個市場,當我們沒有進入的時候總是摸不著頭腦,感覺水深似海,但等到我們真正進入到這個圈子里面的時候就會發現,其實每個圈子都很小。我們在市場上跑動,代表的就是中財。所以,經營好自身的口碑,其實就是經營好中財的口碑。我們對客戶誠信、謙和,建立一個良好的形象,到后期開發市場的時候,自然就會有更多的客戶愿意與我們合作。
最后,經營好自己的團隊,也是一種經營。市場是無限大的,但人力有時窮,我們要在一個市場上做深,做細,就必須有一個優秀的團隊在一起努力。同甘共苦,齊心協力,無私心的去幫助我們自己的團隊里的成員,建立一支優秀的隊伍,這樣,人員可以得到發展,我們自己也能有更多的精力去處理和思考更深層次的市場上的問題,我們的市場也會得到良性、持久的發展。
營銷,經營和銷售,2016年下半年,愿自己能夠努力提升,真正做到名至實歸的營銷人員。