2016年上半年就在忙碌中度過了,唐山營業部上半年的主要工作就是組建團隊和打客戶基礎,目前團隊建設已經完成,營業部分成市區、豐潤區、遵化區三個業務開發團隊,各有側重點和主攻客戶,目標客戶也已經陸續的進入到公司鎖定的目標中,然而保證金成績卻不理想,客戶資金進出很快,如何扭轉這個僵局?難道要等客戶入金等市場發出信號?還是有更好的辦法?思慮一下應該還是有辦法:
辦法之一:做資管產品,資管產品周期長,資金穩定,目前正在和孟總積極籌備一個小型500萬左右一對一的資管產品,另外和郭總準備籌備一個結構化的2000萬左右的資管產品。下半年主要把資管產品上線就能將營業部業績穩定起來。
辦法之二:多跑動,了解客戶需求,特別是幾個大客戶的需求。
辦法之三:增加客戶數量,要求每個團隊都要有開戶入金數。